Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по международному развитию бизнеса
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по международному развитию бизнеса, который будет отвечать за расширение присутствия компании на зарубежных рынках, поиск новых коммерческих возможностей и выстраивание долгосрочных отношений с международными партнерами. Эта роль подходит специалисту, который умеет сочетать стратегическое мышление с практическим подходом к продажам, переговорам и анализу рынка. Успешный кандидат будет играть ключевую роль в выявлении перспективных регионов для роста, оценке конкурентной среды, адаптации коммерческих предложений под особенности локальных рынков и сопровождении сделок от первого контакта до запуска сотрудничества.
В этой должности вам предстоит тесно взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, продукта, финансов и юридического сопровождения, чтобы обеспечивать эффективный выход на новые страны и развитие существующих международных направлений. Вы будете анализировать рыночные тренды, потребности клиентов, нормативные ограничения и культурные особенности деловой среды, чтобы формировать реалистичную и результативную стратегию развития. Важной частью работы станет участие в переговорах с дистрибьюторами, агентами, корпоративными клиентами и стратегическими партнерами, а также подготовка коммерческих предложений, презентаций и моделей сотрудничества.
Менеджер по международному развитию бизнеса должен уверенно ориентироваться в вопросах международных продаж, экспортных процессов, ценообразования, управления воронкой сделок и построения партнерской сети. Мы ожидаем, что кандидат сможет самостоятельно определять приоритетные рынки, формировать план выхода, оценивать риски и возможности, а также отслеживать ключевые показатели эффективности. Важны развитые коммуникативные навыки, способность вести переговоры на высоком уровне, умение работать в мультикультурной среде и готовность к командировкам при необходимости.
На этой позиции вы будете не только искать новые источники роста, но и помогать компании укреплять бренд на международной арене, повышать узнаваемость и создавать устойчивую систему развития зарубежного бизнеса. Мы ценим инициативность, аналитический склад ума, коммерческую гибкость и способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Если вам интересно работать на стыке стратегии, продаж и международного партнерства, а также влиять на масштабирование бизнеса в разных странах, эта роль может стать отличной возможностью для профессионального роста и значимого вклада в развитие компании.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Исследовать международные рынки и определять приоритетные направления для развития бизнеса
- Искать новых клиентов, дистрибьюторов, агентов и стратегических партнеров за рубежом
- Разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на новые страны и регионы
- Проводить переговоры с международными контрагентами и согласовывать коммерческие условия
- Готовить коммерческие предложения, презентации и бизнес-кейсы для зарубежных партнеров
- Координировать взаимодействие с внутренними командами для запуска и сопровождения международных проектов
- Анализировать конкурентную среду, рыночные тренды и потребности клиентов
- Контролировать воронку продаж, прогнозировать выручку и отслеживать выполнение KPI
- Участвовать в международных выставках, конференциях и деловых встречах
- Оценивать риски, связанные с выходом на новые рынки, и предлагать меры по их снижению
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в международном развитии бизнеса, экспортных продажах или B2B-продажах от 3 лет
- Знание принципов выхода на зарубежные рынки и развития международных партнерств
- Опыт ведения переговоров с иностранными клиентами и партнерами
- Понимание коммерческих моделей, ценообразования и управления продажами
- Сильные аналитические навыки и умение работать с рыночными данными
- Свободное владение русским языком и уверенное знание английского языка
- Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и отчетности
- Умение работать в мультикультурной среде и учитывать локальные особенности рынков
- Готовность к международным командировкам
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных направлений
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт развития бизнеса на международных рынках?
- С какими регионами или странами вы работали ранее?
- Какие результаты в привлечении международных партнеров вы можете подтвердить?
- Есть ли у вас опыт запуска продаж в новой стране с нуля?
- Как вы оцениваете потенциал нового зарубежного рынка?
- На каком уровне вы владеете английским языком и другими иностранными языками?
- Какой формат международных продаж вам наиболее знаком: прямые продажи, дистрибуция или партнерская модель?
- Есть ли у вас опыт участия в международных выставках и переговорах?
- Как вы подходите к адаптации коммерческого предложения под локальный рынок?
- Готовы ли вы к регулярным международным командировкам?
